Caravaning-Branche setzt auf digitale Strategien für junge Käufer:innen
Andrew Gude
Caravaning-Branche setzt auf digitale Strategien für junge Käufer:innen
Die Caravaning-Branche passt ihre Marketingstrategie an, um eine jüngere Zielgruppe zu erreichen. Eine aktuelle Studie des CIVD und der GfK zeigt, dass neue Kundinnen und Kunden digital aktiver sind als die traditionelle Käuferschaft. Dieser Wandel vollzieht sich in einer Phase, in der der Sektor nach Jahren des pandemiebedingten Wachstums mit veränderten Nachfragestrukturen konfrontiert ist.
Der 1962 gegründete CIVD vertritt 208 Unternehmen der Caravaning-Branche, die sich über die Bereiche Tourismus, Automobilwirtschaft und Reisewesen erstreckt. Die Organisation veranstaltet zudem jährlich den CARAVAN SALON in Düsseldorf, eine der wichtigsten Leitmessen der Branche.
Während der COVID-19-Pandemie verzeichneten Wohnwagen und Reisemobile einen deutlichen Absatzanstieg – die Verkäufe verdoppelten sich nahezu auf ihrem Höhepunkt. Seitdem sind die Zahlen jedoch aufgrund wirtschaftlicher Belastungen und anhaltender Lieferkettenprobleme zurückgegangen. Um diese Entwicklungen besser zu verstehen, hat der CIVD mit der GfK zusammengearbeitet, um Veränderungen in der Kundendemografie zu analysieren.
Die Studie macht einen klaren Trend deutlich: Jüngere, technikaffine Käuferinnen und Käufer bilden mittlerweile einen bedeutenden Teil des Marktes. Als Reaktion darauf wird der CIVD seine Marketingstrategie anpassen. Klassische TV-Kampagnen sollen künftig durch digitale Initiativen ergänzt werden, um die neue Zielgruppe gezielter anzusprechen.
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Darüber hinaus starten CIVD und GfK ein gemeinsames Projekt, das Kaufabsichten für Fahrzeuge in ganz Deutschland erfassen und aufkommende Branchentrends identifizieren soll.
Die Hinwendung der Branche zum digitalen Marketing spiegelt den Wandel in der Kundschaft wider. Durch die Kombination von TV- und Online-Maßnahmen strebt der CIVD eine effizientere Ansprache jüngerer Käufer an. Das anstehende Projekt mit der GfK wird zusätzliche Einblicke in das Marktverhalten und die künftige Nachfrage liefern.
